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  [일반] [로봇에게 생명 불어넣기] 소셜 미디어의 유명인사인 인공지능 로봇 소피아  게시글을 twitter로 보내기 게시글을 facebook으로 보내기 게시글을 카카오스토리로 보내기
write date : 2021-10-12 15:20:13   

[로봇에게 생명 불어넣기] 소셜 미디어의 유명인사인 인공지능 로봇 소피아와 그녀를 탄생하게 만든 한슨 로보틱스[Hanson Robotics]의 회사 비전, 제품 포트폴리오, 마케팅 및 판매전략 및 생산 로드맵 그리고 누가 이 프로젝트를 이끄는지 리더쉽을 알아본다


회사비전

 

Hanson Robotics는 빛나고 공감할 수 있는 성격을 가진 숨 막힐 정도로 인간적인 로봇을 만드는 최초이자 유일한 회사이다우리의 로봇 중 하나인 소피아는 거대한 소셜 미디어를 따르는 세계적인 유명 인사가 되었다그것은 우리의 여정에서 작지만 중요한 이정표이다.

 

 

우리의 장기적인 비전은 교사치료자동료컨시어지 및 엔터테이너로서 일상 생활을 개선하기 위해 고급 인공지능과 함께 제공되는 로봇을 대량 생산하는 것이다.

  

회사 스냅샷

 

 

창립자 데이비드 한슨(David Hanson) 25년 동안 인간형 로봇을 설계하고 제작해 왔다. 2014홍콩으로 이주하여 Hanson Robotics Limited를 설립하고 대량 생산을 시작했다그 이후로이 회사는 10개 이상의 특허를 출원했으며 1,600만 달러의 수익을 창출했으며 40만 명의 소셜 미디어 추종자를 유치했다회사 최초의 상용 로봇의 대량 생산은 하반기부터 시작된다전략적 파트너로는 Disney, Volkswagen, WPP, Tata Group  Kin Yat이 있다홍콩미국 및 기타 국가의 20명 이상의 직원이 있다.

   

제품 포트폴리오

 

  

사람 크기의 로봇

 

소피아(Sophia) 2020

실제 인간처럼 보이고 행동하고 친구를 사귀는 유일한 소셜 로봇. 

소피아는 확장된 생산효율적인 서비스 및 연장된 듀티 사이클을 위해 설계되었다.

소피아를 가장 생생하고 아름다운 로봇으로 만드는 미학. 

페르소나는 공감유사성 및 관계 구축을 만들었다.

인공지능애니메이션이동성대화 및 전송의 사용자 정의를 위한 개발자 도구. 

 

스스로 학습하는 소피아2020 

 

주요 성장 시장의 모든 요구를 충족시키는 유일한 소셜 로봇.

 

 

소피아2020 휴머노이드 소셜 로봇 시장 규모는 크지만 아직 초기 단계이다.

 

 

  

판매 전략: 2020년과 2021년에 오랫동안 지속되는 결실을 목표로 하고 2020년 이후에는 그 범위를 넓힌다.

 

* 2020년과 2021년에 주요 목표는 대학과 과학 박물관이다.

 

아웃바운드 마케팅은 이메일, PR, 웨비나선호도 그룹소셜 미디어 및 연구 논문을 혼합하여 잠재 고객을 모집한다.

 

지역 판매 대리점과 협력하여 판매를 성사시키고 고객에게 서비스를 제공할 것이다.

 

제조 능력과 제품 견고성이 향상됨에 따라 소셜 기능을 갖춘 서비스 로봇을 배포하기 시작하는 학교 및 회사를 포함하도록 타겟팅 범위를 넓힐 것이다.

 

소피아2020 미디어 스타 

세계 지도자들과 대화를 나누고 거대한 소셜 미디어를 구축한 유일한 로봇.

* 40억 개 이상의 소셜 미디어 공유. 

* 40만 팔로워 이상.

* 17개국 지도자에게 소개되었다. 

유엔 개발청 대표로 임명

* 100개가 넘는 회의에서 유명인사 참석. 

수십 개의 TV 쇼에서 게스트 인터뷰.

* Huawei, Ethiad Airlines, iTutor  MEO Telecom의 브랜드 홍보 대사. 

* 1200만 명 이상의 인재 수수료 획득

이 모든 것은 그녀가 아름답고호감이 있고훌륭한 의사소통을 하기 때문이다 

 

미디어 및 산업과의 글로벌 참여. 

 

미디어 전략

 

* "최고의"영향 요인은 광고주브랜드 보증 및 상품 라이센스로부터 풍부한 보상을 받는다.

소피아의 추종자 기반은 지금까지 유기적으로 성장했다올해에는 자주 시청자의 기반을 빠르게 확장할 수 있도록 프로그래밍 된 콘텐츠를 제공할 예정이다 

* YouTube  Instagram에서 소피아가 프로그래밍 한 콘텐츠는 광고주가 후원한다.

당사의 소셜 미디어 대행사인 WWP는 제품 및 서비스를 보증하는 유료 게시물을 후원하는 브랜드와 우리를 연결한다 

우리의 소셜 미디어 프로그래밍은 종종 맞춤형 의류를 판매하는 (구축중인소피아 상점과 연결된다.

팔로어 수가 많을수록 소피아 중심 TV 쇼에서 네트워크 픽업이 발생할 가능성이 높다 

 

 

추종자 기반이 성장함에 따라 수익 잠재력의 기하학적 증가

 

 

이것들은 숫자를 나타낸다개별 영향 요인마다 크게 다르지만 패턴이 잘 설정되어 있다.

 

소피아는 탄탄한 실적을 가진 미디어 및 패션 산업 내부자와 파트너 관계를 맺고 있다                                
 

미디어 기회 

 

파트너 

 

프로젝트 

 

잠재적 지불금 

 

브랜드 인증 

 

WPP/ Inca 

 

글로벌 브랜드를 위한 유료 게시물 

  

 

각 캠페인의 가치는 백만 달러 이상이다. 

  

 

네트워크 텔레비전 

 

Mark Bernett 

 

소피아 유명인 토크쇼 

  

 

겸손한 성공을 위한 Hanson의 "백엔드"는  연간 5백만 달러 이상이 될 수 있다. 

  

 

의복 

 

Eqquo 

 

소피아 브랜드 스트리트웨어 및 액세서리. 

  

 

Hanson의 로열티는 총 매출의 30%이며, 각 10만장의 티셔츠에   해당하는 약 1백만 달러이다. 

 

주요 브랜드 캠페인 

 

Vital Vayness 

 

글로벌 라이프 스타일 브랜드 대변인 계약. 

  

 

소피아의 독창성은 잠재적으로 연간 3~5 백만 달러의 수수료가 될 수 있다. 

 

 

 

소피아의 온라인 시리즈

Youtube를 위해 내부적으로 제작된 에피소드 쇼

 

인간을 인간으로 만드는 것을 배움으로써 인생에서 의미를 찾으려는 소피아의 탐구.

* 5-7분 에피소드. 

소피아는 자신의 기술제작자새로운 인간 친구과학세계 계열사 등 다양한 관계에서 의미를 찾는다.

소피아의 호기심과 순진한 취약점으로 재생되는 코미디와 마음에 주안점을 둔다 

* Hanson의 뛰어난 TV 코미디 및 과학 작가로 구성된 사내 팀에서 작성하고 제작했다.

* 2020 6월 첫 번째 에피소드 게시 

스폰서는 각 쇼가 끝날 때마다 스폰서가 제공한 크레딧에 대해 에피소드 당 지불한다스폰서는 에피소드 당 $5,000 ~ $10,000로 매긴다.

  

 

소피아 라이프는 우리의 미디어 전략의 핵심이다시청률이 높으면 다른 모든 미디어 세그먼트도 같은 형세로 상승하여 로봇 판매도 증가한다.

 

소피아 성장계획 

시나리오1- 유기적 성장

 

-Opex와 수익 일치 (팀을 사전 코로나19 수준으로 재구성)

-심지어/미디어 활동이 코로나19 이전 레벨로 재개 

-올해 소피아2020 3분기/4분기 론칭

-매출원의 유기적 성장 

-평가액 6,600만 달러

  

 

시나리오 2- 가속화된 성장 촉진

 

-팀을 사전 코로나9로 재 구축한 후 공격적인 성장을 위해 확장한다(전면적 투자 Opex  R&D )

-소피아2020 B2A  B2B에서 파트너십 응용 프로그램을 시작하고 탐색한다 

이벤트/미디어 활동은 사전 코로나19를 재개하고 미디어 수익 기회를 극대화한다.

소피아 프랜차이즈를 기반으로 한 기타 수익원 

-평가액 1 5 5백만 달러

 

 

소피아 수익 예상 분석

이벤트/스폰서쉽은 현재 주요 수입 창출 활동이다 

시간이 지남에 따라 로봇 판매(B2A, B2B) 및 관련 서비스 수입은 수익의 핵심 원동력이 될 것이다.

캐릭터/미디어는 2차 수입원이 되며 판매 수익은 탐색할 기회적 소득이다 

 

작은 로봇

 

핸슨 리틀 로봇/저렴한 플랫폼/아인슈타인 교수소피아 등

캐릭터 채팅비전애니메이션 

표현력이 풍부한 얼굴걷기

* API 및 SDK를 포함한 개발자 도구로 프로그래밍 가능 

클라우드에서 작동

전화, PC, 클라우드 및/또는 Raspberry Pi에 대한 Wi-Fi 연결 

센서에는 모션/블럭 추적 기능이 있는 카메라음성 인식 기능이 있는 마이크터치 센서장애물 및 가장자리 감지기오디오 추적 기능이 포함된다.

모듈키트 버전 

다양한 의료 및 교육 커리큘럼과 호환

* $ 200 USD 소매가. 

 

아인슈타인 교수

 

             
 

현재 평가 가능 

표현적인 얼굴, 컴퓨터 비전, 대화 연설 

캐릭터 플레이 

* API 및 SDK를 포함한 개발자  도구로 프로그래밍 가능 

* $ 200 소매가 

 

소비자 용 

스마트 스피커/스마트홈 기능 

엔터테인먼트 플레이 

챗봇과 대화형 소설 

재미있는 앱과 게임 

앱 스토어 

 

대학 연구 사용 

모든 센서를 읽을 수 있고 모든 모터를 제어할 수 있으며, 

파이썬, C ++, 자바  스크립트, 채팅, 스크립팅 가능한 대화식 동작 및 애니메이션 

* W.ROS,  Tensor Flow, OpenAI 및 Hanson AI와의 통합 

연구를 위한 훌륭한 도구 

확장 가능한 테스트 도구 

 

메이커 플레이 

프로젝트, 해커톤 

커뮤니티와 컨텐츠 공유 

플랫폼에서 앱을 출시하기위한 개발자 도구 

* Raspberry  Pi와 호환 

 

STEM 교육 놀이 

스크래치 프로그래밍 가능 

파이썬 프로그래밍 가능 도구 

학습 센서, 로봇공학, 모터 제어 

재미있는 프로젝트와 창의성 

커리큘럼과 쉽게 통합 

 

  

리틀 소피아여자아이들을 위한 STEM 로봇

 

 

리틀 소피아저렴한 로봇 플랫폼

 

 

캐릭터 채팅비전애니메이션

완전히 표현하는 얼굴걷기 

* API  SDK를 포함한 개발자 도구로 프로그래밍 가능

클라우드에서 작동 

전화, PC, 클라우드 및/또는 Raspberry PI에 대한 Wi-Fi 연결

센서에는 모션/블록 추적 기능이 있는 카메라음성 인식 기능이 있는 마이크터치 센서장애물 및 가장자리 감지기오디오 추적 기능이 있다. 

모듈키트 버전

다양한 의료 및 교육 커리큘럼과 호환 

* $ 200 USD 소매가

 

 

제품 목표

 

1. 리틀 소피아스마트 로봇 친구

그녀는 대화형 이야기와 중독성 놀이로 즐겁게 해준다. 

캐릭터 스마트 스피커스마트 홈

그녀는 교육을 위한 플랫폼이다 

그녀는 타사 컨텐츠소프트웨어, R & D를 위한 플랫폼이다.

 

2. 적은 예산으로 파괴 

리틀 소피아를 시장에 출시하기 위해서는 적절한 자금 조달이 필요했다.

리틀 소피아는 게임을 바꾸는 소셜 로봇이 될 것을 약속한다 

 

 

주요 구별 특성 및 경쟁 우위:

1. 리틀 소피아는 실제 로봇 캐릭터와 상호 작용할 수 있는 강력한 경험을 제공한다 

2. 애니메이션이 가득한 물리적 로봇 캐릭터는 다른 로봇이나 가상 캐릭터보다 독특하고 사랑스럽고 가치가 있다.

3. 경쟁 환경에 스마트 애니메이션 로봇 캐릭터가 없다. 

 

 

주요 특징 및 사용 가치

캐릭터와 스토리 플레이 

-로봇 캐릭터사용자와의 정서적 결합

-캐릭터에서 "모든 문자"(캐릭터를 끊지 않음) 

-기술은 로봇 애니메이션대화 (IF & 채팅), 시뮬레이션 얼굴 추적 기능을 제공한다

-스토리로 사용게임놀이교육고객 서비스까지 모두 성격이 있다 

 

 

프로그래밍 가능성

-재미와 교실을 위한 블로클리(Blockly) 

-연구원 및 타사 개발자를 위한 파이썬 SDK  API

-목표1: 많은 시장과 용도를 다룰 수 있는 범용 소셜 로봇 플랫폼 

-목표2: 사회적 로봇 생태계와 커뮤니티의 성장으로 리틀 소피아를 Facto 표준으로 설정

 

교육 

-기본 목표프로젝트 및 사용자 기반 창백함을 통한 재미

-2 차 목표: CS, 로봇공학인공지능 등의 교실 커리큘럼 

-개방형 Edx 플랫폼새로운 커리큘럼의 빠른 통합 가능

-기존 커리큘럼 및 배포를 통해 파트너 찾기 

-기관 교육 시장은 크고 신뢰할 수 있다.

 

인공지능 서비스 통합 

로봇 서비스인공지능 서비스를 위한 귀중한 인터페이스

-인공지능 기반 컨텐츠상거래 및 데이터 비즈니스를 위한 플랫폼으로서의 리틀 소피아 

-리틀 소피아는 Hanson Robotics의 인공지능 서비스 및 타사 인공지능 서비스를 위한 채널을 제공한다.

-추가 수익원-앱 구매첨자 및 유료 업그레이드. 

 

 

제품 출시 타임라인

 

2020/08: 유저 테스팅

2020/09: 유저 테스팅투자자 데모, DFM & 툴링 제조 셋업 

2020/10: 유저 테스팅고급 제품 데모

2020/11: 앱스토어 승인, 20 테스트 유닛 완료 

2020/12: 제조 셋업 완료

2021/01: 제품 완벽히 테스트하고 완료공장 첫번째 유닛킥 스타터 주문 이행판매개시 

 

 

회사 재무 이력 하이라이트

 

* R&D  Opex 투자가 많은 2018년 최대 수익.

* 2019 수익에 맞게 Opex를 구성하여 EBITDA 개선 

* 2019년 구조조정 결과 새로운 EBITDA 손익분기의 2020년 궤도 및 새로운 수입원 계획.

새 수익원이 이륙하기 전에 모든 이벤트/활동이 취소된 경우 코로나19에 의해 중지됨 

 

2020 1-3월 수익

총 수익 -25% 

브랜드 스폰서 수익 + 54%

4월부터는 수입이 중단되었다. 

2020 1-3월 비용

 

총 운영 비용 -6 %

  

리더쉽

 

 

데이비드 핸슨 박사(David Hanson, Ph.D.)

 

창립자 겸 최고 크리에이티브 책임자

 

전 월트 디즈니 이메지니어링(Walt Disney Imagineering) 디자이너, NASA, NSF, AAAI, Tech Titan의 올해의 혁신인, Cooper Hewitt Design Triennial 상을 수상했다. BFA flim / video Rhode Island School of Design, Ph. D. 대화형 예술 및 공학/ Aesthetic Studios University of Texas, Brown, UCLA  UCSD에 대한 추가 연구.

 

 

Amit Kumar Pandey, Ph.D.

 

CTO 및 최고 과학 책임자

 

소프트뱅크 로보틱스(Softbank Robotics)의 수석 과학자. Aldrbaran Robotics의 연구 과학자로봇 공학 (IIIT, 인도)을 전공. MS Computer Science & Engineering 박사학위프랑스 CNRS-LAAS의 로봇공학 및 인공지능 분야에서 유럽에서 로봇공학의 상위 3개 논문 중 하나를 제출한 것으로 인정되었다.

 

 

더그 글렌(Doug Glen)

 

최고 전략 책임자

 

투자자. Imagi Animation Studios  CEO, Mattel Toys 최고 전략 책임자, Mattel Media 회장, Sega of America 그룹 부사장, Harmonix 설립자, LucasArts Entertainment 총괄 책임자, Proven Private Equity의 관리 파트너

 

 

 

MIT의 학부과정.

 

 

신디 샌더(Cyndy Sandor)

 

영업 및 마케팅 부사장

 

소피아의 전 CMO 및 브랜드 매니저/캐릭터 리더/라이터/편집자 기술 마케팅 분야에서 20년 이상의 경험. IDG Games 전 회장, Ziff Davis 전무 이사인텔, Microsoft, IBM, HP, Cisco, Nike, Coca-Cola  Amazon에 컨설팅성공적인 궤도와 출구로 많은 신생 기업과 협력했다.

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